상품 대장 다운로드부터 시작하는 도매 위탁판매 실전
상품 대장 다운로드는 도매 위탁판매의 진짜 첫 단추입니다. 일본 세븐일레븐을 유통 혁신의 상징으로 만든 스즈키 도시후미 회장은 "무엇을 진열할지는 감이 아니라 데이터로 고른다"고 했습니다. 날씨, 요일, 지역 행사까지 분석해 ‘내일 팔릴 상품’을 먼저 채워 넣는 단품관리가 그 핵심이었죠. 도매에서 상품 정보를 받아오는 우리의 작업도 똑같습니다. 922만 개나 되는 상품 중에서 ‘내가 팔 상품’만 골라 엑셀로 추출하는 것, 그 출발점이 바로 상품 대장 다운로드입니다.
상품 대장이란 무엇인가
상품 대장은 도매 상품의 모든 정보가 담긴 엑셀 파일입니다. 상품명, 카테고리, 썸네일 이미지 주소, 판매가, 배송비, 옵션까지 한 줄에 한 상품씩 정리되어 있어, 이 파일만 있으면 내 스마트스토어에 상품을 올릴 준비가 끝납니다.
국내 위탁 판매는 재고 없이 도매 상품 정보를 받아와 파는 구조이기 때문에, 이 정보를 손쉽게 내려받을 수 있는 도매 플랫폼이 꼭 필요합니다. 오너클랜, 도매매, 온채널 같은 곳이 대표적이에요. 수많은 도매업자가 입점해 상품을 엑셀로 제공하고, 주문이 들어오면 그 자리에서 도매처에 바로 주문을 넘길 수 있는 ‘장터’ 역할을 합니다.
922만 개 중 무엇을 고를까 — 시즌과 데이터
오너클랜에만 등록된 상품이 922만 개가 넘습니다. 그런데 스마트스토어에 올릴 수 있는 자리는 1,000개로 한정돼 있죠. 그래서 ‘무엇을 받아올까’가 첫 번째 고민입니다.
핵심 기준은 두 가지입니다.
- 시즌을 앞서라: 지금 잘 팔리는 상품이 아니라, 2~3개월 뒤에 사람들이 찾을 상품을 미리 준비합니다. 초여름이라면 장마·여름 성수기 상품을 받아 두는 식이죠.
- 데이터로 골라라: 광고 영역인 MD 추천관보다는, 실제 판매 데이터가 담긴 탑백(랭킹), 인기 키워드, 시즌 기획전을 활용합니다.
상품 코드부터 DB 세트까지 — 다운로드 절차
오너클랜 기준 추출 순서는 다음과 같습니다.
- 회원 가입 후 로그인하고, 받아올 상품(예: 장마 시즌 기획전)을 선택합니다.
- 상품 코드 다운로드 버튼으로 코드를 압축 파일로 받고, 압축을 풀어 코드를 전부 복사(Ctrl+A → Ctrl+C)합니다.
- DB 다운로드 → DB 세트 만들기로 들어가 조건을 설정합니다.
- 다운로드 세트 만들기를 눌러 작업이 끝나면, 전체 다운로드로 엑셀(상품 대장)을 받습니다.
꼭 잡아야 할 DB 세트 설정값
설정 항목이 많아 보이지만, 핵심만 잡으면 됩니다.
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항목 |
권장 설정 |
이유 |
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사용 양식 |
이셀러스 표준 |
여러 마켓 공통 양식, 매드웍스 프로그램과 호환 |
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과세·면세 |
전체 |
엑셀에 자동 기재되어 그대로 업로드 |
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배송 타입 |
착불 제외 |
착불은 대형 상품이라 초보에겐 부담 |
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반품·교환 배송비 |
표시 안 함 |
표시 금액과 실제 금액 차이가 클레임 유발 |
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마켓 수수료 |
6% (스마트스토어) |
옥션·쿠팡(약 12%)보다 저렴 |
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마진율 |
20% |
도매업자도 통상 용인하는 적정 마진 |
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할인율 |
10% |
할인 표기가 구매 전환을 높임 |
예를 들어 1만 원에 받아온 상품은 마진 20%·수수료 6%·할인 10%를 반영해 판매가가 약 14,880원으로 자동 계산되고, 실제 결제는 할인 10%가 적용된 금액으로 이뤄집니다.
상품 대장 엑셀, 구조만 이해하면 된다
엑셀은 기본 정보 시트와 확장 정보 시트로 나뉘며, 두 시트는 ‘원본 번호’로 서로 연결됩니다. 한 행이 한 상품이에요.
- 판매자 관리 코드: 오너클랜 상품 번호. 주문이 들어왔을 때 원본 상품을 찾는 열쇠라 꼭 남겨 둡니다.
- 카테고리 번호: 마트의 진열 코너처럼 상품을 분류하는 번호. 마켓마다 다른데, 매드워드가 알맞게 자동 매칭합니다.
- 상품명: ‘투명우산 10개’처럼 단순해 그대로는 안 팔립니다. 매드워드로 검색 키워드를 담아 바꿉니다.
- 썸네일·상세설명·옵션·태그: 모두 자동으로 들어가며, 썸네일은 매드썸네일이, 태그는 매드워드가 자동으로 최적화해 줍니다.
오늘의 핵심 정리와 체크리스트
시즌을 앞선 상품을 골라 → 상품 코드로 DB 세트를 만들고 → 마진 20%·수수료 6%·할인 10%로 설정해 → 상품 대장 엑셀을 추출한다. 이것이 위탁판매 업로드의 첫 단계입니다.
- [ ] 2~3개월 뒤 수요를 고려해 시즌 상품을 골랐나요?
- [ ] 상품 코드를 다운로드해 DB 세트를 만들었나요?
- [ ] 마진 20%·수수료 6%·할인 10% 설정값을 적용했나요?
- [ ] 착불 제외·반품비 표시 안 함을 확인했나요?
상품 대장 다운로드는 끝이 아니라 시작입니다. 세븐일레븐이 ‘무엇을 진열할지’를 데이터로 정했듯, 우리도 받아온 상품을 그대로 두지 않고 가공해야 합니다. 상품 대장 다운로드로 재료를 확보했다면, 다음 글에서는 매드워드로 상품명을, 매드썸네일로 썸네일을, 매드스마트로 속성을 바꿔 업로드하는 실전 방법을 단계별로 알려드리겠습니다. 매드 셀러스쿨과 함께 하나씩 따라오세요.